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中国展览业需要与行业一起发展

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/03/18 0:50:55 * 浏览: 5
[湛江鞋城网络鞋业新闻] 2004年,以国际眼镜展为主,加上中国眼镜行业,它经历了成长,发展和壮大,取得了举世瞩目的成就。 2004年2月举行的国际眼镜行业展览面积超过31,000平方米,比上届增长30%。来自17个国家和地区的530多家制造商参加了此次展览,比上届增长了18%。秋季举办的国际眼镜业表现良好,展览面积35,000平方米,比去年同期增长45%,吸引了来自19个国家和地区的700多家参展商。可以说,与2004年春秋两季相比,无论是规模,知名度,交易量还是国际影响力,都达到了一个新的高度,实现了历史性的飞跃。因此,我们认为2004年也是伴随着中国眼镜行业发展的一年。据统计,在今年的国际眼镜展上,短短几天就吸引了超过100,000名观众。对此,目前,2005年春季国际眼镜展览会的展位已被预订一空,一些场馆的黄金地段已成为许多参展商的青睐。每年两次的光学展览会,参观者和参与者都充满了期待和热情。是什么让它如此受欢迎?多年来积累的品牌效应每年春季和秋季,新产品和新业务都相继出现,这类似于一次主要的市场动员,它从各个方向动员了行业的力量,并形成了相互交流和相互理解的大环境。尤其是,自1987年以来,国际光学博览会已连续举办了15年。由于在政治,经济和文化领域的重要影响,加上与该行业一起运作和改进的十多年,越来越多的制造商和代理商业界已接受专注于展示产品和交流经验。 ,树立形象,把握行业发展,追求时尚潮流,年复一年,呈现出繁荣的趋势。此外,国际光学展在中国眼镜协会的领导下举办。每年在国际光学博览会上,中国轻工业联合会会长陈世能和中国光学学会会长许云远将出席大会并致辞。参观和介绍国内眼镜市场的海外协会极大地促进了中国眼镜行业在国际市场上的影响力。据统计,在春季和秋季的眼镜中,国际参展商的展位面积比去年增加了16%,并出现了200多个国际品牌。法国的SILMO展览公司,日本的福井县眼镜协会,MIDO展览公司以及其他国际最大的眼镜展览公司都参加了展览。通过这个交流平台,参加会议的所有国家的成员对中国眼镜市场的巨大空间表达了浓厚的兴趣。因此,在2004年,今天可以形成的局面是巨大且流行的。这与多年的积累和协会的支持密不可分。它已经成为一个品牌。市场发展带动繁荣。近年来,制造技术,技术和制造水平的提高,加上制造成本低廉,吸引了越来越多的外国品牌代理商来华采购商品和制造商。生产企业的蓬勃发展使他们越来越意识到展示自己的形象和产品的重要性。从国内经济发展环境来看,整体国内经济升级环境相应提高了国民经济水平和消费意识,大量国际一线品牌和产品涌入国内市场。因此,最受欢迎的国际眼镜展无疑成为他们的第一步。石材进入中国市场。此外,零售业经历了市场的洗礼,并逐步规范发展。许多购买者还习惯于通过下订单来了解市场状况和发展趋势。因此,零售业的发展和壮大也鼓励了买家和访客的不断涌入。人气越来越高。归根结底,Xun的成功归功于作为新兴行业的眼镜的日益繁荣。经受了市场洗礼的眼镜行业正从先前的无序发展过渡到需要正常上升通道的阶段,对于制造业来说,为了生存和增强国际竞争力,它已经是一个在西方国家的普遍观念中率先。因此,蓬勃发展的眼镜行业无疑为眼镜注入了一丝力量。与市场的互动2004年国际光学博览会在和谐中的成功举办再次证明了眼镜行业是一个新兴的行业。它不仅引起了行业内外人士的越来越多的关注,而且具有越来越强大的吸引力。消费者与企业之间以及企业与市场之间形成了积极的发展环境。通过行业的国际影响力和促进作用,2004年前6个月,我国眼镜行业出口5.36亿美元,比上年同期增长28.05%,进口325美元。百万,同比增长98.27%。来自韩国的更令人鼓舞的消息是,在过去三年中,中国眼镜行业出口的年均增长率为12.5%,进口的年均增长率为34%,表明加入世贸组织后,中国的眼镜市场进一步开放。突破会展营销的突破:传统措施和建议的弊端会展公司在开展会展项目时,市场营销是人们普遍关注的问题。如果展览组织对某个销售量不满意,通常会首先考虑以下措施:1.加大广告投放力度,使更多的参展商有兴趣扩大潜在市场的规模; 2. 2.严格控制成本并扩大规模规模化经营以减少报价,以增加有效市场中的购买者数量; 3。进行适当的调整以减少对潜在购买者的资格要求; 4。制定更具竞争力的营销组合计划,并努力在更大的市场份额目标展览市场。上述措施是按照一般的一般营销方法,可以在一段时间内发挥作用,但是从展览业发展的长远战略来看,似乎有些不合适:1.广告不是好,需要考虑成本。因此,应根据不同行业的特殊情况,区别对待广告渠道。有些可以引起学术界的注意,有些可以由强大的行业协会推荐,有些可以得到有关政府部门的支持。致力于行业中最权威的组织肯定会取得更好的结果。 2.价格不应轻易改变。每个公司在每个时期都应注意严格控制成本和选择适当的业务模型,但是为了吸引更多潜在客户,请使用各种可能的方法来减少报价。非龋齿价格应该是市场预测。从那时起,由于销售尚未完成,因此不得降低价格,因为这将导致组织者失去信誉。合理的成本节约是有限的,对低成本的持续追求肯定会在行业中引起价格战的恶性循环。价格决定必须谨慎。它必须基于详细,真实和审慎的市场分析。一旦确定,就不应更改。否则,后果将不仅是公司本身,还将是整个行业的利益。 3.降低参展商资质的方法不得在任何时候都是龋齿。虽然这种方法可能会吸引一些没有资格参加展览的客户,这会使大多数参展商感到受骗并损失更多。客户,甚至是公司的品牌。 4.制定更具竞争力的营销组合计划是最好的方法,每个公司都有自己的优势。横向或纵向利用优势来组合优势,降低成本,改善服务并增加市场份额应该是会展营销最有效的解决方案。方式。有关专家认为,可以采用以下方法:1.由于会展行业的特殊性,会员制结束后,会展公司很容易失去联系。会员制只是为会议和展览公司提供了与参展商保持联系的机会,以便下次建立基于客户的会员制。营销侧重于回报的问题。一般来说,业务交易越多,价格越低。但是,为了吸引更多的会员,仅依靠与其他公司差别不大的折扣是不够的,因此有必要继续引入新的策略来应对。如果公司规模较大,则可以利用自身优势进行三维营销。会员的回馈收益不仅限于展览,还包括会议,宣传,市场研究,技术交流,甚至媒体监控。像其他行业成员资格系统一样,展览行业中的成员资格也具有某些风险,例如品牌管理,成本负担和促销周期。 2.有了ldquo,会前会议和ldquo会在会议之后促进ldquo的常规营销。会前会议是指会前筹备会议,即组织者召集参展商,安排工作流程并现场回答参展商的各种问题。这里的“会前会议”是指专门为即将准备或已经开始的展览而计划的技术研讨会。这种研讨会是技术性很高的,主题紧密相关并相互联系。会议后,指的是各种后续服务。在家里,这项服务似乎仍然被忽略。但是,对于那些组织定期活动的人来说,会后服务显得尤为重要。 ldquo,会议后不一定要实际开会,这要视情况而定。会议结束后,组织者可以通过各种方式跟踪参展商对各种服务的满意度,并根据参展商的反馈进行改进。因此,对于展览营销而言,低成本和服务创新是关键,而灵活的组合策略则是关键。