鞋招商|福建鞋子免费招代理|鞋子加盟|株洲运动鞋招微商|免费代理鞋子
13959285080

新闻中心

当前位置:首页> 新闻中心

展览营销策划者的成功规则

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/01/17 1:19:11 * 浏览: 5
[湛江鞋城网络鞋业新闻]一般来说,展览营销计划有两种截然不同的观点和做法。一些公司,包括国内知名的大型企业,仍然无法摆脱广泛的营销管理,常常仓促作出反应,展览的营销缺乏针对性,策划组织仍处于模仿阶段,缺乏深入的研究和开发,创新自有品牌的独特风格和独特的销售方式,这是展览之前的另一种类型的公司。它已经制定了严格甚至严苛的展览营销计划来指导其工作。但不幸的是,制定的计划与当时的展览背景,消费者需求和社会趋势脱节,因此展览的效果大大降低了。调查其根本原因,表明营销没有发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面:1.缺乏科学有效的营销工作计划。面对众多的展览,不可能及时,适当地选择与企业营销计划相匹配的展览,甚至会盲目地参加。 2.缺乏战略规划,仅将展览营销视为一项交易工作。为了参展而参展。展览的最终目的?在展会上应该向谁传播这一信息?如何在展览会上吸引目标观众?如何击败对手的点差?两者都没有被深入考虑。 3.在组织和计划展览的过程中,公司的内部决策管理层与执行层之间以及公司与外包部门之间缺乏良好的沟通。结果,他们对展览计划,组织和宗旨的理解存在偏差。例如,公司要推广的产品和品牌文化与展位搭建方式和活动组织方式脱节。 4.制定预算时高估了展览效果的回报,导致展览的投入产出比不协调。最近,国内展览会的一个坏现象是相互比较。展位搭建和活动组织一直在寻求更大,更豪华的方式,而忽略了展览本身的影响。在展览营销中做得好的公司总是具有一些共同的特征,这就是为什么这些公司可以在展览中真正发挥展览营销的作用。展览营销计划的第一步是根据公司的发展计划和营销目标分析公司的优势资源(产品,信息,技术,服务)或需求,然后在适当的时候选择合适的展览促销,最后从计划的角度考虑资源如何取得惊人的成功。这是整体工作的基本思想。